会议开始，深信服商业主管付鹏对合作伙伴在过去多年的鼎力支持表示了深深感谢，并就深信服业务在过去一年所取得的成就以及未来的发展规划，进行了全面分享。

      随后，我们为大家展示了“领航”计划的初衷——提高合作伙伴的客户经营能力、解决方案能力、客户服务能力、产品创新能力，达到资源共享、优势互补、协同创新、共同发展。并指出“领航”计划的三个目标：

1、经营目标：每季度同比增长40%；

2、深信服合作目标：升级铂金合作伙伴；

3、参与“领航”的合作伙伴客户每季度新增不少于10家成交客户。

      为达到以上目标，我们提出了三种落地措施：

1、“领航”计划合作伙伴运营模型PTO；

2、“领航”计划合作伙伴权益设计；

3、“领航”落地计划。