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自信服商研院 4 月开启以来，我们的教练团队们进行了一个多月的金牌企业走访，通过与二十多家报名企业的深入沟通，使我们对 IT 中小集成企业有了一些洞察，比如:
绝大多数中小 IT 集成企业依然单纯依靠“商务关系”维持微薄的利润，如何从“关系型”转为解决方案型，甚至是创造价值型，路径是什么?
70%的企业依然在“生存期”，生存期的现状是毛利较低，现金流紧张，团队人数在 30 人以下且缺乏企业基本的管理系统，人才培养系统等，而企业想要跨越这个阶段，主要还是看核心股东能否产生业绩。
更重要的问题是: 企业主发现不了核心问题。大多数企业主只低头苦干，没有时间去关注企业战略升级和管理升级，而行业的进步只会逐渐淘汰那些被动求生存的企业。
为帮助企业找到突破发展困境的方法，我们在 7月 22 日特意筹备了一场《关于 IT 中小集成企业的破局 5 洞察》研讨会,目的就是通过教练现场辅导的方式,对以下问题进行一次深度研讨和分享：
✔如何基于行业的发展选择细分市场?
✔如何制定企业发展的有效战略?
✔如何建立自己的营销定位，做更有效的行业开发和客户转化?
✔如何在保证生存的前提下，逐步打造交付系统、人才培养系统和管理系统?
✔提高集成公司毛利的核心策略都有什么?
做企业，正确的战略永远是第一位，它关系到企业的生死存亡，决定着企业的未来发展。战略赢是大赢，战略输是大输。因此，在研讨会上，Tina老师为大家明确了战略的重要性，并详细分析了制定战略的原因，有以下几点：
✔为企业的发展指明方向；
✔提高企业的预见性，克服短期行为；
✔是企业经营管理成败的关键。
企业规模不论大小，都要学习、研究战略，培养战略思维，权衡机遇与风险、当期利益和长远发展。至于什么是战略，Tina老师以案例的方式，通俗易懂地让大家明白：战略就是做正确的事。
最后，Tina老师分享了制定战略的基本原则：聚焦-少即是多；明确目标市场，知道你跟谁做生意；发挥自己的比较优势，找到阶段性的核心差异点。并以这些为依据，具体为大家讲解了如何制定符合自己的战略。
中小企业破解发展困局的关键在于明确战略目标并有效得执行所制定的战略目标。企业应避免纠结于外部环境的恶性竞争，而要清楚自身的需求和目标。回归企业本心，了解企业的核心业务和解决的问题，是破解发展困局的前提。
此次培训旨在提高合作伙伴高层管理干部的战略意识和管理水平，培养战略思维。课后，参训人员均表示受益匪浅，此次培训不仅解答了制定战略规划中的相关疑惑，还掌握了很多实用的分析方法和模型，对于更好地找到企业战略支撑点和机会点，有了更系统、更深层的理解。
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2023-07
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