付伟女士为参观者详细讲解了深信服及信锐展厅，重点介绍了公司在网络安全、云计算及智能网络设备领域的技术创新与产品解决方案。

二、云安双驱，助力企业拓展数字化发展新思路

      付伟女士围绕深信服 “智护安全，云启新程” 主题，探讨安全与云市场破局策略。

安全市场破局：一站式安全托管服务

       面对安全产品同质化与价格战困境，深信服以 “AI + 服务”为核心推出一站式安全托管方案：

       方案优势：通过 7×24 小时全资产监测、AI 智能分析（如 GPT 辅助告警研判）与专家团队联动，覆盖防勒索、通报应对等四大场景，提供 “效果敢承诺、损失敢理赔” 的服务，解决传统安全建设中 “告警分析难、防护时段有缺口” 等痛点。

       服务模式：推出 MSS - 全资产套餐，支持流量覆盖非托管资产，订阅化模式降低客户初始投入，适配中小客户至头部企业需求。例如，套餐包含 STA 流量监测、SaaS 化终端安全组件（aES）及保险服务，通过用户 Portal、微信群等实现全程可视化。

       技术赋能：安全 GPT 深度集成至服务流程，减少 92% 重复运营工作，提升威胁响应效率，如自动解析攻击链、联动防火墙封锁恶意 IP。

云市场拓展：线上线下 “一朵云” 战略

       深信服以 “全场景、服务、安全”为核心构建差异化云服务：

       架构与能力：提出 “线上线下一朵云”，线下通过超融合（HCI）、分布式存储（EDS）构建本地数据中心，线上依托 125 + 分布式数据中心提供托管云服务，支持同架构混合云部署，实现资源统一管理与灵活调度，满足数据不出省 / 市需求。

       服务与安全：专属可控：为客户创建独立资源池，物理位置与设备状态透明，支持代维过程直播与权限管控，保障数据私密性。智能运维：依托 “天工 AIOPS” 实现全栈监控与故障自动排查，问题闭环时间从天级缩短至小时级，提供 7×24 小时专属管家服务。安全水位线：内置漏洞扫描、弱密码检查等功能，提供勒索应急响应与数据兜底服务，满足等保、信创等合规要求。场景适配：覆盖企业核心业务上云、医疗全业务托管、高校科研云等场景，例如为制造业客户提供低延迟本地接入，为医疗客户保障 HIS 系统稳定性。

未来策略：以价值驱动客户增长

       客户分层：聚焦央国企、泛制造业、医疗等行业，针对不同客群设计方案（如企业版侧重防勒索，医疗版侧重业务连续性）。

伙伴协同：通过数字化装备（如案例视频、安全体检工具）赋能合作伙伴，简化推广流程，例如以 “讲故事 + 讲彩页 + 放视频” 三步法触达客户。

       订阅化转型：推动从 “卖设备” 向 “卖服务” 转型，通过持续的云服务订阅（如云容灾、数据库高可用）提升客户粘性，实现收入与价值的可持续增长。

       总结：深信服通过安全托管与云服务的深度整合，以 AI 技术提效、以服务模式创新，旨在帮助客户应对数字化转型中的安全与效率挑战，同时为合作伙伴创造差异化竞争优势。

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